Programme FORMATION COMMERCIALE Mise à jour : Octobre 2023 Tarifs : 160 € HT/jour/pers. Délais : nous consulter Moyens d’encadrement : formateur clients Référence : 9960FDFORMFMRN Familiarisation aux métiers de la reprographie numérique Approche globale (Intégration commerciale) Publics Ingénieurs Commerciaux Pré-requis Cursus d’intégration validé et connaissance de l’approche commerciale de l’o re et des services Objectifs pédagogiques • Comprendre l’écosystème des clients imprimeurs et reprographes numérique • Connaître les technologies presses et solutions proposées par Konica Minolta • Analyser et proposer e cacement une o re adaptée aux besoins des clients Moyens pédagogiques et techniques La formation se déroule en salle équipée des presses Konica Minolta et solution de flux d’impression Sont étudiés, directement sur la presse, la mise en place de média, les calages recto-verso finitions disponibles Explications par le formateur de l’importance du calibrage Durant la formation les stagiaires réaliseront des exercices pratiques sur presses et logiciels Une prise de note individuelle est conseillée par le formateur Évaluation et documents fournis • Questionnaire de satisfaction • Évaluation de fin de stage • Attestation de fin de stage • Manuel de formation • Exercices pratiques de validation des acquis sous contrôle du formateur. Lieu : Centre de formation Konica Minolta Durée totale : 4 jours (28 heures) Nombre de participants : 6 maximum Jour 1 Présentation des métiers de la production numérique (0h30) • Les di érentes catégories de reprographies / impression numérique. • Les di érents produits. • La vie d’une production de la commande à la livraison. Les presses et finitions (5h00) • Gammes produits 01. Les moteurs 02. Les unités de finitions Outils de contrôle et de calibration (1h30) • Les spectrophotomètres • Les unités de contrôle (IQ-501+ A.I.T.) Jour 2 Feedback de la première journée et validation des points acquis (0h30) Les contrôleurs (2h00) • RIP Konica Minolta • RIP Fiery • Outils d’imposition 01. Sequence Impose 02. AccurioPro Flux Détails Accurio Pro flux (3h30) • Accurio Pro Flux Essential 01. Etude de l’interface. 02. Les fonctionnalités di érenciantes. • Accurio Pro Flux Prenium 01. Architecture Serveur 02. Statistiques • Accurio Pro Flux Ultimate 01. Architecture multi-sites 02. Interface web Présentation des services annexes (1h00) • Comment proposer la Formation Clients. • Le plus des formateurs Konica Minolta. Jour 3 Mise en pratique des connaissances acquises lors des deux premères journées (2h30) • Transformer les points forts en argumentaires. Comprendre la chaine graphique (1h30) • Etude de la chaine graphique; Du brief à la livraison des produits. Positionner notre gamme et nos services dans la chaine graphique (1h00) • Definir nos champs de compétences liés à notre expertise et nos produits. Etude de la concurrence solutions et presses (2h00) • Etude des points forts de nos solutions. • Retours des commerciaux. Jour 4 Feedback de la 3ème journée et validation des points acquis (0h30) Comment argumenter et défendre notre o re (3h30) • Définir les caractéristiques / Avantages / Benéfices di érenciants. • Savoir poser les bonnes questions. • Les attitudes à adopter. Voir, comprendre et manipuler la nouvelle gamme (3h00) • Appréhender la nouvelle gamme par la manipulation du matériel en simulant des mises en production. 01. Choix papier et paramètrage. 02. Manipulation IQ-501. 03. Paramétrages simples des unités de fintions. 04. Paramétrage d’un job via Accurio Pro Flux. 05. Gestion des automatisations. 19 Voir notre catalogue KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS FRANCE
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